課程目標與理念

通過系統的學習，讓學員深入了解：

1、市場營銷的主要理論體系、主流學派及其演變；

2、市場營銷研究與應用中主要決策模型；

3、如何開始市場營銷相關的理論與應用研究；

4、市場營銷理論與實踐之間的辯證關系。

課程內容

01理論研究的目標、邏輯與實例

-市場營銷：理論體系與邏輯框架

-市場營銷研究案例1：財經媒體受眾行為與營銷研究

-市場營銷研究案例2：新產品預告策略研究

-市場營銷研究案例3：新產品開發合作策略研究

-市場營銷研究案例4：參與企業間戰略性合作的策略與收益研究

-營銷理論與實踐：辯證的關系

02與研究的主流方法、學派及模型與運用

-營銷理論：主要學派

-古典學派：商品學派、職能學派、區域學派、機構學派、功能主義學派

-管理學派：管理學派、系統學派、社會交流學派

-行為學派：組織動力學派、消費者主義學派、購買者行為學派、宏觀營銷學派

-顧客滿意模型、新產品機會識別模型、新產品設計模型

-新產品采用模型、區位決策模型、廣告預算決策模型

03綜合決策案例以及廣告效果的度量

-實驗研究方法

-問卷研究方法

-營銷綜合決策案例 

-廣告效果度量：模型與實證

-總結：市場營銷理論與模型的研究、應用

主講人簡介

伍青生 教授

上海交通大學安泰經濟與管理學院

教授、博士生導師

伍青生教授是上海交通大學安泰經管院教授、博士生導師，美國哥倫比亞大學的訪問教授，美國國務院Fulbright研究學者。長期從事MBA、EMBA、EDP的教學，主講課程包括：“營銷管理”、“戰略管理”、“精準營銷”、“品牌管理”、“渠道管理”、“新產品營銷”等。

為惠普、強生、寶馬、上海大眾、太平洋保險、浦發銀行、中國聯通、上海電信、上海大唐、新華社上海分社、上海電氣等50多家國內外大中型企業進行過管理咨詢。

為中國石油、中國電信、中國聯通、海爾、海信、招商銀行、浦東發展銀行、南京地鐵等30多家知名企業提供過培訓。

多個研究項目獲得過國家自然科學基金會、教育部、上海市科委的重點支持，在Journal of marketing、Journal of the Academy of Marketing Science等國內外優秀學術期刊發表學術論文70多篇，出版專著7本。